互联网金融+时代的三大商业逻辑

liuzongyang

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互联网+已成为当今最抢手的商业词汇。国内的传统行业面临着互联网转型的迫切需求和应战。但我以为互联网+自身所包含的“以用户为中心”、“平台思想”等互联网思想还缺乏以完成传统行业的全面蜕变。因而我以金融业为例阐明在互联网金融+时期下的三大商业逻辑。

国内的互联网金融资深专家们通常把我们的互联网金融商业方式定义为六大方式：

1.第三方支付；

2. P2P；

3. 众筹；

4. 大数据金融；

5. 信息化金融机构；

6. 互联网金融门户。

我们能够看到，在过去两年互联网金融的大浪潮下，这六大方式下都孕育出了较为出色的企业，其中一些，比如91金融、红岭创投曾经在谋划上市，事实证明用互联网思想改造传统金融行业的方式曾经取得了胜利。P2P网站改动了民间小贷，股权众筹网站改动了传统天使投资，证券类app改动了股民们选股炒股习气。这些出色的互联网金融公司经过用户战争台思想把传统金融参与的门槛降低，效率进步，把之前针对高净值用户的百万产品打构成了只需百元就可投资的大众产品，互联网金融在大数据运用及风险控制方面也比传统金融更灵活，如倡导量化投资的钱大人就是将大数据贯串于整个投资过程，程序化控制投资行为，增加用户的操作便利性，从而进步了买卖的胜利率。

认真剖析一下，目前较为胜利的互联网金融企业的商业逻辑有两个重要的要素：

第一，互联网化带来了信息透明高效和用户体验提升；

第二，金消融、证券化使得参与传统金融产品资产的流通渠道更广和门槛更低。我以为这两大要素就是互联网金融+方式的中心，而互联网金融+方式不只能改动传统金融行业，也能改造传统非金融行业。互联网金融+方式的商业逻辑有以下三点：

金融渠道取代销售渠道

传统商业方式当中，募资和销售常常是独立分开的。一个公司的产品主要靠树立分销渠道推向其下游，但是随着互联网的呈现，分销渠道的壁垒变得越来越低，传统销售方式的边沿效应也越来越弱。互联网金融为传统的销售渠道带来了转机，经过把募资和销售合二为一的方式降低渠道本钱，同时降低销售不进来的风险。今年年初，北青投资与P2P网站爱投资战略协作，发布 “省心计划-爱影视系列” 新产品。在该计划中，投资者们经过爱投资平台，可投资经过北青投资严厉选择的影视剧作品项目，投资门槛1000元，意味着普通投资者用很少的钱即可成为影视投资人，并有机遇享用剧组签名照、剧组探班、明星见面会等文娱权益。这个产品和阿里发布的文娱宝实质是一样的，都是经过互联网金融伎俩，让传统影视作品的宣传和发行(也就是影视行业的销售)本钱降低，让其投资难度降低。关于影视制造公司来说能够为其作品提早积聚人气，降低影视作品上映看片率低的风险，同时又处置了部分募资问题；而关于用户来说，除了取得相应的投资报答以外还有共同的体验式报答。这就是影视行业用互联网金融+的商业逻辑，将电影众筹和票房预售分离在一同，用金融渠道取代传统的宣传发行渠道的例子。

重新定义市场定价权

传统商业逻辑当中的市场定价权常常由资源的稀缺性来决议，而在互联网金融时期，资源稀缺性的定义会被不时地改写，从而招致市场定价权的转移。互联网团购让传统的商家定价-消费者买单方式改写成了消费者抱团-商家接受降价的方式就是一个案例。我们再来看另外一个案例：hihey，作为我国艺术品电子商务网站当中的领头羊，在近期推出了主打的艺术银行业务，目的就是为了获取艺术品市场的定价权。传统艺术品市场由于真假难辨和估值不规范等问题，定价权不时控制在中间商和少部分创作者的手里，关于艺术消费者来说没有一个好的公正的价钱评价机制。hihey在做艺术品电子商务的同时也认识到了这个问题，固然网上的买卖量在不时地上升，但是由于网上买卖的艺术品自身的定价权被他人控制，网上的买卖量对线下的买卖量冲击很小。因而hihey推出了允许艺术品抵押贷款的互联网金融产品，让有资金需求的创作者和珍藏家们将其艺术品中止抵押，使得艺术银行和其投资消费者取得了定价权。这样的商业逻辑既加速了存量艺术品的流通，又使得定价权的转移并让艺术品的估值回归市场。

重塑关系网络和商业流程

传统商业方式当中，与协作同伴、消费者的关系网络构筑以及维护决议了一个公司的商业流程，而经过互联网金融的方式，一个公司的关系网络会由于互联网化和金消融而重塑，从而招致商业流程的再造。互联网化会使得传统的产品到用户关系升级为用户到产品的关系，而金消融会使得公司的本钱结构升级。比如说传统的安康农业商业方式靠的主要是种植培育好的农产品，然后定位和包装一个良好的品牌形象，最终再经过销售渠道卖给消费者，这样的传统商业逻辑在互联网金融的时期曾经不适用。以尝鲜众筹网为代表的一些精品农产品众筹网站正在改动安康农业的商业方式。尝鲜众筹网与消费者树立的是先众筹、后种植的关系，使得其销售环节提早到消费环节之前，降低了农产品畅销风险并减少了渠道费用。安康农业中，传统销售渠道无法突出品牌，电商也更是如此，用户的搜索习气招致用户对农产品的认知依然停留在原产地+商品的层面，用户对安康品牌的感受不强。但经过互联网金融众筹，农产品的呈现是少而精，用户的搜索行为减少，对安康品牌内涵的学习动力进步。在众筹方式之下，安康农业关系网络的忠实度是远远大于传统方式的，其商业流程的风险也远远小于传统方式。

总而言之，我估量在不久的未来，互联网金融的六大商业方式将从产品变成工具，以工具的角度深化到我们身边的传统行业中去，同时分离三大商业逻辑改造商业方式，最终完成传统行业的升级。互联网金融+的时期行将到来。

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zk6816138

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迷恋罂粟花

没看完~~~~~~ 先顶，好同志

luojian7171

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kfxvpqkc

我是个凑数的。。。

ltalgozf

有道理。。。