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2015年的下半年开端，O2O整体上曾经是横尸遍野了。于是乎有人说什么互联网思想已死，免费思想不行了云云。在这里，老榕树想为互联网思想正正名，不是互联网思想不行了，是很多人歪曲了互联网思想，玩的绝对有问题。
互联网思想说白了就是一种思想方式、思索方式。由于互联网这种反动性工具的产生和提高，改动了我们的生活、习气，消费者的习气改动了，商家做生意的思绪、方式、办法等自然要跟着变。
那在互联网上做生意，应该用什么样的思绪？用什么样的办法？互联网思想应运而生。说白了提出"互联网思想"这个概念，是为了大家更好天文解和运用互联网，更好地在互联网上转型、创业。
这个思想自身，是没问题的，关键是怎样了解和怎样用的问题。
去年死掉的O2O平台，主要是用的有问题。他们把互联网思想简单了解成了用补贴的方式圈用户，其实是大错特错，为什么这么说呢？
首先，用我们的行业术语来说，这些平台的做法叫免费思想，免费思想绝对不是简单的贴钱圈用户，这个贴钱是有门道的。
要说免费思想，QQ和360都是个中高手，都是经过免费的产品圈用户，然后盘绕用户来做生态圈。但是大家假如认真总结一下就会发现，QQ和360的免费战略，是有前提的：
360的免费战略
是基于用户曾经习气了收费的产品，而且这个产品是用户的刚需产品。由于凡是有电脑的用户，基本上都必需求装杀毒软件，这是标配，而在360出来之前，一切的杀毒软件都是收费的。所以360的免费横空出世，一面世就把对手打得丢盔弃甲，就连当年牛哄哄的瑞星往常都沦为配角。
坤鹏延展读：
最近，瑞星冲刺新三板的新闻占领了各大科技媒体的版面，重新唤起了大家关于早期开机启动就会呈现的小狮子杀毒软件的记忆。在90年代，瑞星曾经是国内杀毒软件当之无愧的王者，最鼎盛的时分，曾经一度光靠软件就能收入7亿。
QQ的免费战略
是基于高粘性的产品，而且基础效劳不时免费。
QQ是IM通讯工具，互联网是新生事物，所以当时IM工具并不是用户必需求用的产品，所以其基础应用免费。
但是IM工具有个特性，用的久了，就离不开了。QQ在免费了很长时间后，开端开发收费项目，但是其基础效劳，不时免费。当然，这期间也尝试过收费注册QQ，但是发现影响太大。
反观我们往常的这些O2O项目，基本不是依照上面说的思绪来玩的。坤鹏论以为，他们主要犯了以下几个错误：
1、免费思想只是体往常圈用户上
很多O2O对免费思想的应用，主要体往常吸收用户上，用补贴的方式吸收用户注册。这种应用太初级，严厉的说不叫免费思想，只能叫活动推行。
2、O2O产品有问题，不是用户的刚需
有的O2O项目，过于前卫，基本不是用户的刚需，而且用户也很难产生需求，这类产品，再怎样免费，用户也不会用的。比如：家电维修、上门厨师等。
另外，坤鹏论这里要顺便说一下最近比较火的VR行业，目前还没有发现能够让大众接受的强刚需入口，因而在刚需和方式都还没有想好的条件下大面积的猖獗，只能说一年后应该是往常O2O的缩影。
3、为了给投资人看数据，一味的追求注册量，基本忽视用户是不是精准的
比如有次坤鹏论公司楼下来了个O2O公司做活动，是送半废品蔬菜的。基于赠品的诱惑，我们注册了，但是注册后就删除了。由于第一，我们不做饭。第二，有的时分我父母会来我家给我做，但是他们绝对不会去买半废品。这个例子固然有些绝对，但理想却真的是这样的。
说到这里，不得不提到随着O2O等的火热而火起来的地推公司们。坤鹏论特地接触过一些地推公司，2015年他们的生意简直火得一塌懵懂，好多项目都得排队。
商业自身就是逐利的，为了更高的利润和本钱俭省，地推公司也是高招频出，比如：地推快闪（到一地摆姿势拍照后疾速分开）、数据做假等等。
最后小结一下，假如是想玩免费思想，至少要契合以下四条中的一条再去玩：
第一，在用户习气了付费的范畴去免费；
第二，在用户刚需的产品上免费；
第三，在用户一旦运用上了就离不开的项目上免费；
第四，基础效劳免费，增值效劳收费；
切记切记，无论什么样的商业方式，一定是以用户需求为中心，这是大前提。没有用户需求支撑的项目，都是伪项目，都是耍流氓。
当然，假如只是为了骗钱圈钱的除外！但坤鹏论很遗憾的说，这样的项目太多太多了！
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发表于 2016-3-10 20:32:35
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