6种“互联网+房地产+X”模式

liuzongyang

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　　我尝试将“互联网+房地产”的展开大致划分为三个阶段：

　　第一个是“+”时期，关键词是“工具，应用你”。在移动互联网似乎一夜之间席卷全中国的时分，很多房地产企业措手不及，有迷惑，有惊惶，之后逐步开端学习、运用互联网的思想和技术，慢慢尝试诸如电子商务、网上卖房等，主要目的是缩短渠道、提升效率、促进销售。这个阶段，我以为更多的像“+互联网”，互联网被当作房地产企业一种可选的新工具，而互联网经济和传统经济则表现竞争关系，以至传统企业在线上和线下还存在隐性的自我竞争，从呈现频次很高的推翻、替代、反动等猛烈字眼上能够感遭到整体的氛围。

　　第二个是“夹”时期，关键词是“协作，我和你”。一方面，互联网企业开端跳出科技、信息的业务范畴，向实体效劳衍伸，逐步“变重”；另一方面，有实力和远见的房地产企业也开端尝试基于互联网来重构自身体系和业务，努力“变轻”。互联网与房地产业不再是非此即彼，而是尝试协作。此外，房地产还探求与其他“不相关”行业的跨界分离，左手是互联网，右手是X产业，房地产与双方相互“夹”住，构成咬合的齿轮组，共同推进创新。

　　这个阶段，我以为互联网企业和房地产企业在协作中仍是相对独立的个体，也打着各自的小算盘，比如房地产企业希望引入智能家居、新科技来提升产品层级，改善效劳，黏住客户；而互联网企业则希望将自己的产品渗透到社区和房间内，培育用户习气，进而培育自己的客户群。

　　第三个是“家”时期，关键词是“融合，不分你我”。未来，互联网、房地产与相关企业之间的边境将会被抹平，不互为工具，也不是单纯的协作，而是融合，借助大数据、人工智能、工业N.0，成为盘绕着人、家居需求而构成的生态链的一个个模块。

　　二、“互联网+房地产+X”的6种方式

　　目前，一些有实力的房企开端步入了“夹”时期。聚焦人(租户和业主)、财(资金)、物(办公和住宅空间)三大要素，我们试图跳出营销的范畴，总结了6种“互联网+房地产+X”方式，思索房地产与移动互联网、其他产业的跨界分离，能否“改造”房地产业务链的前端(办公模块化、住宅定制化、投融资网络化)和后端(公寓社交化、住家聪慧化、效劳增值化)，完成新物种进化的第一步。

　　1、办公模块化：互联网+房地产+创业

　　我国正处于大众创业的风口，2014年全年国内新注册市场主体1293万户，同比增长45.9%。产业升级也将大批老旧厂房、批发市场腾出来，这些资源亟待“激活”。

　　在地产商介入之前，国内的众创空间已有不少，诸如产业咖啡馆、孵化器、创新工场等等。近年来，开发商主导的众创空间在显著增加，以wework方式为例，用折扣价租下某写字楼的一两层，然后将办公场地划分红许多小块，租给那些希望共享资源的初创企业。

　　目前，盈利方式主要有4种，一是分时分块收较高租金，比如SOHO3Q；二是部分持有，收取低租金，比如万科云城；三是用产权置换股权，比如深圳银河；四是提供全方位效劳，收取效劳费，比如毛大庆的优客工场。

　　2、住宅定制化：互联网+房地产+移动C2B

　　C2B即消费者依据自身需求定制产品和价钱，消费企业依据消费者需求中止定制化消费。产品定制在工业和日产消费范畴较为多见，而说到房屋定制，对国内消费者来说似乎是土豪才干享用的事。但随着经济展开和生死水平的进步，个性化房屋的需求会愈加明显。

　　2014年，万通提出了自由筑屋定制梦，就是搭建一个互联网平台，集结一群购房者，依据购房者的集体意愿，提供造房团队，由这个平台全程跟踪建造进程，提供后勤援助。这种方式的益处在于先定再建，开发商处置了客户问题，而购房者能具有更多选择权。今年5月原世茂集团副总裁蔡雪梅宣布离职创业，就是打造中国首个基于C2B逻辑的地产移动互联平台，应用移动互联技术与大数据系统完成客户需求开发以及与之匹配的范围化产品定制与营销，发明全新的互联网+房地产运营方式。

　　3、投融资网络化：互联网+房地产+金融

　　互联网金融与房地产的分离，能否开辟一条开发商融资和购房者投资的新路?比如近期比较火的房地产众筹，能够为购房者提供优惠和贷款，还能够与金融机构协作开发金融产品，房企借此得到融资和意向客户，消费者能够用较少的钱投资房地产，获取投资收益。

　　今年5月中国安全在入股碧桂园之后，双方携手推出首个“开发众筹”项目，项目以每平方米为单位而不是按套中止资金的募集，把项目包装成保险、债券或者余额宝那样的金融产品，将众筹建房的行为变成置办金融产品，投资者并不会直接接触开发商，“绕开”预售制度。

　　不论是众筹、P2P、P2W，还是资产证券化，未来房地产与互联网金融的融合大有可为。

　　4、公寓社交化：互联网+房地产+社交

　　关于大城市的外地年轻人来说，在满足租住的前提下，还有较强的交流需求，于是以社交公寓、长租公寓为代表的新方式呈现了。

　　与中介、公寓相比，“社交公寓”的定位更接近“社区平台”，房子只是载体，重要的是社区运营和管理。以前开发商追求土地价值最大化，是开发的逻辑，是B端思想；而“社交公寓”更多是从人的需求要效益，是运营的逻辑，是C端思想。租客用私人小空间去换取社交大空间，运营商则经过造圈子、增加黏性，从各种衍生需求挖到金子，同时还能够与开发商、基金协作，完成物业的保值增值。这种方式看似容易，其实却有很高的门槛。

　　5、住家聪慧化：互联网+房地产+智能系统

　　某种水平上，人类就是为了让自己能更“懒”而推进科技和社会进步的，智能系统会让居家生活更简单温馨，于是诸如腾讯、小米、360等互联网巨头与方兴、正荣、华远等房企都展开了协作。

　　未来，智能系统绝不只仅是生物辨认、远程控制，而是从单独产品的智能化向系统化、平台化、去中心化展开，最终完成物联网化和人工智能，经过物联网技术将家居中的各种设备衔接在一同，并能够统一谐和管理，最终为提供更为温馨、安全、便利、环保的生活环境所效劳，科幻电影里的生活场景可能变为理想。

　　6、效劳增值化：互联网+房地产+社区O2O

　　未来房地产的竞争看的不是谁的面积大、谁的产品多，而是看谁的体验做的好。住户的生活空间体验是线上和线下O2O的，像互联网一样，让住户觉得很好玩，很有趣。一切的社区效劳应该盘绕家和人展开，社区是共性生活的汇合体，生活需求的直接触点。+互联网思想和技术是依托，基本目的是借助它们为住户提供增值效劳。

　　效劳如何完成真正的O2O，需求处置几个问题：一是要有集效果劳移动平台，通常是APP类应用；二是有横向掩盖众多效劳的运营机制，比如置办流程、价钱折算、积分兑换等；三是线下纵向的效劳商管理，如何选择、协作、利益分配等，让效劳商有钱赚，住户更放心。

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